Nunca Temas Negociar libro completo

Aquí el libro Nunca Temas Negociar completo por Pablo M Linzoain

Nunca Temas Negociar 7 principios para obtener resultados

Pablo M. Linzoain, destacado experto en negociación internacional, presenta y analiza siete principios fundamentales para aumentar la confianza en uno mismo, llegar a acuerdos exitosos y afrontar los conflictos sin miedo.

Este texto es un manual de negociación, imprescindible para ejecutivos y empresarios, con una base práctica, que busca resultados positivos. Es una herramienta técnica y metodológica imprescindible para cualquier persona que necesite resolver problemas y conflictos.

El lector encontrará siete principios clave que lo ayudarán a comprender sus necesidades y las de su contraparte, comprender la naturaleza del problema a resolver, formular una propuesta, aprender a preguntar sin miedo, comunicar resultados, enfrentar la incertidumbre, el desacuerdo y redactar las victoria del héroe negociador: su contraparte.

Linzoain ha probado estos principios en todo tipo de situaciones y con sus clientes, perfeccionándolos y comprobando su eficacia.

Pablo M Linzoain es un negociador de prestigio con experiencia internacional. Se especializó en negociaciones en The Business School of Manchester Metropolitan (Inglaterra) y la Universidad de Harvard (EE.UU.). Es el fundador y CEO del Negotiation Institute en Pittsburgh, EE. UU.