vendele ala mente no a la gente Jurgen Klaric pdf

Aquí el libro vendele ala mente no a la gente pdf gratis por Jurgen Klaric

La capacitación tradicional de los vendedores en casi
todo el mundo es mecánica y lo que hace es volverte un
robot, así de claro. En el momento en que tú entrenas
así a un ser humano, matas la esencia, el carisma y la
emocionalidad que debe tener como vendedor.


Claro que es importante enseñar un poquito de técnica
mecánica porque aporta algún que otro consejo válido y
además no falta algún salvaje en el mundo que necesita
saber cuáles son las reglas básicas del juego, cuando su
instinto de vendedor no lo guía para nada.


Sin embargo, hay que tener mucho cuidado, no se debe
tratar de inculcar exclusivamente elementos mecánicos,
ni pasarse al otro extremo de fundamentarse solamente
en aspectos emocionales. En cualquiera de los dos
casos, lo más probable es que matemos su esencia

de vendedores o que, por lo menos, la afectemos de
manera importante.
Entre los pilares de las técnicas tradicionales
encontramos que incluso enseñan qué y cómo decir
a través de algunas oraciones típicas. Por eso es
frecuente escuchar a los capacitadores afi rmar cosas
como «La frase que más nos sirve a nosotros para
vender un coche es esta…».


Pero la realidad es que uno tiene que aprender
la ciencia de elaborar el discurso, no repetir una
expresión como un loro. De repente, yo puedo decirles
como ejemplo alguna frase que les puede resultar
útil, pero jamás promoveré enseñar recetas, sino los
criterios de neuroventas.

Descargar vendele ala mente no a la gente pdf gratis

vendele ala mente no a la gente Jurgen Klaric pdf

DESCARGAR

inicio